B2B 엔지니어링 마케팅
용어사전

Lead Generation

잠재 고객의 정보를 확보해 영업 파이프라인에 진입시키는 활동

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Lead Nurturing

아직 구매 준비 안 된 리드를 점진적으로 키우는 활동

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MQL vs SQL

마케팅이 검증한 리드와 영업이 접촉 가능한 리드의 구분

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Sales Funnel

잠재 고객이 인지부터 구매까지 거치는 단계 구조

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Answer Engine Optimization

AI 답변 엔진에 자사 콘텐츠가 인용되도록 최적화하는 활동

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Generative Engine Optimization

생성형 AI 검색에 자사 브랜드가 노출되도록 최적화하는 활동

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Search Engine Optimization

검색엔진에서 자사 콘텐츠 노출도를 높이는 최적화 활동

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Topical Authority

특정 주제 영역에서 권위 있는 출처로 인식되는 상태

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Content-Market Fit

콘텐츠가 시장의 실제 질문과 정확히 맞아떨어지는 상태

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Editorial Calendar

콘텐츠 기획·발행·홍보 일정을 체계화한 운영 도구

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Pillar Content

주제 클러스터의 허브 역할을 하는 대표 콘텐츠

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Thought Leadership

업계에 새로운 관점과 방향을 제시하는 사고 리더십

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Account-Based Marketing

특정 타겟 계정에 집중된 1:1 또는 1:소수 마케팅 전략

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B2B Sales Cycle

최초 접촉부터 계약 체결까지의 영업 진행 주기

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BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)

예산·결정권·필요성·시점으로 리드를 검증하는 프레임워크

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Inbound vs Outbound

고객이 찾아오게 하는 방식과 먼저 접촉하는 방식의 차이

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Customer Relationship Management

고객·리드 데이터와 영업 활동을 통합 관리하는 시스템

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Lead Scoring

리드의 구매 가능성을 수치화하는 평가 체계

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Marketing Automation

반복 마케팅 작업을 규칙·트리거 기반으로 자동 실행하는 기술

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Predictable Growth Engine

리드 생성부터 수익 회수까지 예측 가능하게 돌아가는 통합 성장 엔진

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Drip Campaign

사전 설계된 순서로 자동 발송되는 이메일 시퀀스

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Email Segmentation

이메일 리스트를 속성·행동 기준으로 나눠 맞춤 발송하는 기법

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Open Rate & CTR

이메일을 연 비율(오픈율)과 링크를 클릭한 비율(CTR)

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Newsletter Marketing

정기 발행 이메일로 구독자와 장기 관계를 쌓는 마케팅

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