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안녕하세요.
퍼널해커 탈레스장입니다.
저는 기술력은 뛰어나지만 마케팅과 리드 생성 구조가 부족한 B2B 엔지니어링 기업이, 수동 영업과 불확실한 매출 구조에서 벗어나 고객이 먼저 찾는 예측 가능한 리드와 성장 시스템을 갖추도록 돕습니다.
하지만 처음부터 이 답을 알고 있었던 건 아닙니다.
저도 현장에서 직접 부딪히며 알게 됐습니다. B2B 엔지니어링 기업은 B2C처럼 마케팅하면 안 됩니다. 그리고 기술이 좋아도, 시장이 이해하지 못하면 매출은 절대 안정되지 않습니다.
기술은 충분한데, 리드는 없고
영업은 사람에 묶여 있던 구조
제가 처음 B2B 엔지니어링 기업에서 디지털마케터로 일하게 됐을 때, 가장 먼저 본 건 "기술의 문제"가 아니라 구조의 문제였습니다.
홈페이지는 SEO에 최적화되어 있지 않았고, 홈페이지를 통해 들어오는 문의는 0건이었습니다.
세일즈는 사장님, 부사장님, 영업이사를 중심으로 굴러갔습니다. DB는 각자 엑셀로 따로 관리했고, 그중 누구라도 빠지면 매출에 큰 타격이 생길 수 있는 구조였습니다.
주요 영업 방식은 직접영업과 전시회였습니다. 당장은 버틸 수 있어도, 이 방식으로는 더 높은 매출과 더 안정적인 성장을 만들 수 없다는 게 너무 분명했습니다.
이건 마케팅이 약한 정도가 아니었습니다. 회사의 성장 자체가 특정 인물과 수동 영업에 묶여 있는 상태였습니다.
그때 확실히 알게 됐습니다
B2B 엔지니어링 기업에는 완전히 다른 퍼널이 필요하다는 것을
많은 사람들이 마케팅을 이야기할 때 B2C에서 통하는 방식, 눈에 띄는 콘텐츠, 자극적인 메시지부터 떠올립니다. 그런데 B2B 엔지니어링 기업은 다릅니다.
고객은 충동적으로 사지 않습니다. 기술을 이해해야 하고, 신뢰해야 하고, 문의 이후에도 구매까지 긴 판단 과정을 거칩니다.
그래서 필요한 건 단순한 홍보가 아니었습니다.
기술 전문성을 시장이 이해할 수 있는 언어로 바꾸고, 그 콘텐츠를 문의와 구매로 이어지는 퍼널에 연결하는 구조.
저는 그 구조를 현장에서 직접 만들고, 고치고, 검증해왔습니다.
그 과정에서 확신하게 됐습니다. 좋은 기술을 가진 B2B 엔지니어링 기업은 많습니다. 하지만 그 기술을 리드와 매출로 연결하는 시스템을 가진 기업은 극히 드뭅니다.
그래서 퍼널해커를 만들었습니다. B2B 엔지니어링 기업에서 5년간 디지털마케터로 일하며 쌓은 경험과 노하우를 마케팅과 세일즈에 어려움을 겪고 있는 더 많은 기업에 적용하기 위해서입니다.
퍼널해커는 보기 좋은 마케팅을 만들지 않습니다
리드가 들어오고, 세일즈가 쉬워지고, 성장이 예측되는 구조를 만듭니다
지금 퍼널해커는 B2B 엔지니어링 기업이 수동 영업 의존 구조에서 벗어날 수 있도록 다음과 같은 방식으로 문제를 해결합니다.
SEO / AEO / GEO 최적화 홈페이지 구축
검색과 AI 환경에서 발견될 수 있는 기반을 만듭니다.
기술 전문성을 시장 언어로 바꾸는 콘텐츠 제작
복잡한 기술을 고객이 이해하고 신뢰할 수 있게 정리합니다.
문의와 구매로 이어지는 최적화된 퍼널 구축
단순 방문이 아니라 실제 리드와 세일즈로 연결되는 흐름을 설계합니다.
퍼널해커의 목표는 트래픽 숫자를 예쁘게 만드는 것이 아닙니다. 고객이 먼저 찾고, 문의가 들어오고, 영업 효율이 올라가고, 대표와 영업팀이 덜 소진되는 성장 시스템을 만드는 것입니다.
숫자로 증명된 경험
10년
디지털마케팅 경력
5년
B2B 엔지니어링 기업 마케팅
주요 산업군
직접 만들고 운영한 퍼널
3배
5년간 매출 성장
1위
글로벌 IT 기업 채널파트너 중 고객 확보
5만명
뉴스레터 구독자 0→5만
제가 가진 차별점은 단순히 마케팅 지식을 아는 것이 아닙니다. B2B 엔지니어링 기업에서 실제로 작동한 성공 시스템을 이해하고, 그것을 복제 가능한 구조로 바꿀 수 있다는 점입니다.
이런 반응이 나오는 이유는 분명합니다
복잡한 기술을 고객이 이해하는 언어로 정리해줬다
매달 홈페이지를 통해 30건의 제품문의를 받게 되었어요
고객 문의부터 세일즈까지 시간이 1/5로 줄어들었다
이 말들은 단순한 만족 후기가 아닙니다. 퍼널해커가 하는 일이 콘텐츠 몇 개 제작이 아니라 시장 이해 → 신뢰 형성 → 문의 유입 → 세일즈 효율화까지 이어지는 구조 설계라는 증거입니다.
왜 이 일을 계속하느냐고 묻는다면
이유는 단순합니다.
기술력 있는 B2B 엔지니어링 기업이 정작 시장에서는 제대로 평가받지 못하는 경우를 너무 많이 봤기 때문입니다.
실력은 있는데 알려지지 않고, 제품은 좋은데 문의가 없고, 대표와 영업팀이 몸으로 메우느라 회사가 시스템으로 성장하지 못하는 상황 말입니다.
저는 그게 늘 아까웠습니다.
좋은 기술은 더 많이 알려져야 하고, 좋은 기업은 더 예측 가능하게 성장할 수 있어야 합니다.
퍼널해커는 바로 그 일을 합니다. 기술의 가치를 시장이 이해하게 만들고, 그 이해를 리드와 성장으로 연결합니다.
자주 받는 질문
퍼널해커는 일반 마케팅 대행사와 무엇이 다른가요?
퍼널해커는 단순히 광고를 집행하거나 콘텐츠를 예쁘게 만드는 방식으로 접근하지 않습니다. B2B 엔지니어링 기업의 기술, 구매 의사결정 구조, 세일즈 사이클, 신뢰 형성 과정을 이해한 상태에서 홈페이지, 콘텐츠, 리드 흐름, 세일즈 연결 구조를 함께 설계합니다. 즉, "노출"보다 "리드와 성장 구조"에 집중합니다.
왜 B2B 엔지니어링 기업은 일반적인 B2C 마케팅 방식으로 성과가 잘 안 나나요?
B2B 엔지니어링 기업의 고객은 충동적으로 구매하지 않습니다. 기술을 이해해야 하고, 내부 검토를 거쳐야 하고, 신뢰가 쌓여야 문의와 구매로 이어집니다. 그래서 자극적인 메시지나 단기 캠페인보다, 기술을 시장 언어로 번역한 콘텐츠와 체계적인 퍼널이 훨씬 중요합니다.
홈페이지 하나 바꾼다고 정말 달라질 수 있나요?
홈페이지 하나만 예쁘게 바꾼다고 달라지지는 않습니다. 하지만 홈페이지가 SEO, AEO, GEO에 최적화되어 있고, 고객의 질문에 답하고, 신뢰를 쌓고, 문의로 이어지는 구조를 갖추면 그 순간부터 홈페이지는 단순한 회사 소개서가 아니라 리드 생성 자산이 됩니다. 중요한 건 디자인이 아니라 구조입니다.
퍼널해커는 어떤 기업에 가장 잘 맞나요?
기술력은 충분하지만 리드 생성 구조가 약하고, 영업이 대표나 핵심 인물에게 과도하게 의존하고 있으며, 콘텐츠와 홈페이지를 통해 문의 흐름을 만들고 싶은 B2B 엔지니어링 기업에 가장 잘 맞습니다. 특히 "이대로는 성장 구조가 불안하다"는 문제의식을 가진 기업에 적합합니다.
이제 대표 개인 역량에 기대는
성장에서 벗어날 때입니다
기술은 이미 충분할 수 있습니다. 부족한 건 기술이 아니라, 그 기술을 시장의 신뢰와 리드로 연결하는 구조일 가능성이 큽니다.
퍼널해커와 함께 현재 홈페이지, 콘텐츠, 문의 흐름, 영업 의존 구조를 진단해보세요.
어디서 막히고 있는지, 무엇을 바꿔야 하는지, 어떤 퍼널이 필요한지부터 명확하게 볼 수 있습니다.